Реализация контент-маркетинговой стратегии требует времени. Вопрос в том, сколько времени?

Есть специалисты, которые только недавно решили на практике проверять идеи контент-маркетинга, то есть едва начали им заниматься. Их самое распространенное заблуждение — ожидание быстрых результатов. Для них «реализация контент-маркетинговой стратегии», говоря утрированно, означает: вчера вечером написали первую статью в блог — завтра утром ждем роста продаж. В любых областях новички склонны к этому заблуждению, оно развеивается постепенно, пропорционально приходу опыта и профессионализма: чуть больше опыта — чуть меньше ожиданий, что результат придет легко и быстро.

Но есть интернет-маркетологи, не вчера начавшие заниматься созданием и промоутированием контента. Они делают все «по правилам». Их блог, как часы: в одно и то же время каждый день — новая статья; каждый материал промоутируется; многие тексты и ролики получают приличное количество расшариваний в социальных сетях. Но все это не дает главного — роста продаж. Это больно, это лишает надежды и убивает веру в контент-маркетинг.

И новички, и неновички стоят по сути перед одной проблемой: добиться роста продаж за счет контент-маркетинга — чрезвычайно сложная задача. И чем меньше усилий и времени затрачено на реализацию этой задачи, тем невозможней достижение результата.

Прежде чем ваша вера в контент-маркетинги умрет, осознайте следующую вещь: многие не в состоянии рассчитать свои силы правильно и сделать все на отлично только потому, что принимают за контент-маркетинг «вирусный потенциал» контента: они уверены, что нужно создавать материалы, которые получат сотни расшариваний и тысячи лайков, что именно в этом залог того, что продажи будут расти.

От того, что ваш контент просто будет широко распространяться, продажи не вырастут. «Вирусность» — не залог генерации продаж. Это проверено практикой многих.

Значит ли это, что добиваться широкого распространения своего контента в Сети не стоит? Конечно, не значит. Очень даже стоит. Но при этом нужно понимать, что многотысячная аудитория (если вы наберетесь сил и терпения и «доживете» до нее), читая ваш контент и даже делясь им со своими друзьями в соцсетях, вовсе не думает вот так: ах, какая классная статья, надо бы купить все продукты, которые предлагает эта компания!

Это неразумно, ожидать, что контент столь «вдохновляюще» подействует на разумных людей, которыми, без сомнения, являются представители вашей аудитории.

В чем же смысл необходимости широко продвигать контент, для чего это все делается, если вы не можете ожидать порыва вдохновения, побуждающего купить ваш продукт?

Смысл прост: если вы не останавливаетесь, продолжаете инвестировать в создание и промоутирование качественного контента, который нравится толпе ваших почитателей (кстати, если вы взглянете на нее критично, то, скорее всего, поймете, что она не идеально соответствует образу вашей ЦА — и это тоже причина недостаточного роста продаж), то вы добиваетесь со временем того, что ваша аудитория привыкает к вам, к вашему бренду, его идеям, вы становитесь частью их жизни. Ваша публика начинает доверять вам. И только когда это происходит, вы вправе рассчитывать на большее — на то, что часть этой аудитории преобразует свою лояльность к вам в реальное действие — в совершение покупки.

Так это работает на практике: вы много раз повторите одни и те же действия, снова и снова будете создавать контент, который понравится, но «не сработает», пока не начнете получать в процессе нудной и долгой работы, в процессе проб и ошибок, кванты удивительного контента, который идеально резонирует с вашей целевой аудиторией. Это делается не за один день. Это очень длительный процесс, требующий серьезных усилий и инвестиций.

Наверное, вы все еще ждете ответа на вопрос, сколько же времени нужно на то, чтобы контент заработал по-настоящему, начал генерировать продажи, то есть делать то, ради чего, собственно, он и создается? Но на этот вопрос нет определенного ответа. Все зависит от вас, от вашей способности точно уловить вектор интересов вашей аудитории и создавать контент, который резонирует с ее интересами, от вашего опыта и профессионализма, от грамотного подхода к инвестированию в контент, от того, понимаете ли вы, что это дорого и долго, но в итоге окупаемо с лихвой, наконец, от объективных рыночных факторов, влияющих на ваш бренд.

Итак:

Вам также может быть интересно: